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2020-1-22

假如仔细翻阅这些年的Google的财报广告业务始终是Google营收的大头。这些年Google一直在开拓收入的来源大力投入云计算、积极投身硬件硬件。

铺设已成收成仍需时间。雷锋网整理了Alphabet自 2015 年第四季度到 2017 年第三季度的广告收入占比。在很长的一段时间里广告依旧是支撑Google盈利的重要支柱。与此同时Google在广告领域也是一骑绝尘。

巨人谷歌:如何迎战一场千亿级的广告之争?

仰仗社交优势的Facebook、Snap悄悄渗入广告的领地广告成为了一块兵家必争的领地。作为广告界的巨人谷歌是怎么守卫自我的领地?作为全球科技巨擘的Google在这场广告之战里如何用科技助力广告份额之争。

在这场千亿级的广告之争里巨人Google胜算几何?雷锋网(公众号:雷锋网)一一梳理。

印钞机的曙光

2002 年哈尔?瓦里安入职谷歌担任兼职顾问时他问时任谷歌CEO的石博盟自我能够发挥什么样的作用?

石博盟建议瓦里安可以“看看”谷歌销售广告的方式因为“它或许能让我们赚点小钱”。瓦里安的到来确实开启了谷歌广告的印钞机模式。

但不可忽略的是在瓦里安到来之前谷歌科学家们所设计出的广告拍卖机制已经相当完美一改传统的广告业的模式是通过销售人员为广告报价来销售的陈规。

巨人谷歌:如何迎战一场千亿级的广告之争?

把广告与搜索结果进行关联并非Google首创而是源于另一家搜索服务商GoTo.com也就是后来的Overture。Overture的作法就是根据网络广告客户就相应关键词竞价对广告进行排序广告商出价越高则其排行就越靠前。

而Google的工程师开发自身搜索广告系统时意识到即使按照竞价高低对网络广告排行假如点击率没有上升收入也不会有提高。因此Google采用的是竞价与点击率相结合的广告排行方式。

除此之外为了保证广告有稳定的营收在彼时的商业产品部门主管尼古拉斯·福克斯(Nicholas Fox)的领导下对所运营的数据实施实时监测。同时瓦里安与Google广告质量控制团队首席工程师黛安妮·唐(Diane Tang)对“关键词库”进行了修正关键词库”由大量关键词样本组成目的是保证统计广告流量的结果尽量精确。通过该内部指数Google高管层对公司市场业绩有了更为准确的把握。

也自此谷歌广告模式正式迈入了广告印钞机时代。

17 亿收购Youtube

2006 年Google以16. 5 亿美元收购成立时间仅为 19 个月的Youtube。

当时成立 19 个月的Youtube声称其用户每个月对其网站视频的浏览量几乎达到 1 亿人次此外还有一个重要的原因就是当时的Google希望将其基于网络竞价的广告销售模式推广到传统的老式广告媒介中。

在Google收购Youtube的前一年美国电视广告市场规模在 610 亿美元左右而网络广告市场只有 80 亿美元。Google公司高管们承认收购Youtube有部分原因是因为Google想在进入传统电视广告市场是借此获得一个更好的位置。

而当时所有媒体一片唱衰Google收购Youtube是一个错误的确定亿万富翁马克·库班直言不讳地说只有“白痴”才会买YouTube甚至Google自我也觉得YouTube不行。

巨人谷歌:如何迎战一场千亿级的广告之争?

从PC互联网到移动互联网互联网的商业模式与商品形态安生了巨大的变迁。事实证明收购Youtube是一个无比正确的确定在今年的VidCon大会上YouTube分享了新的运营业绩数据其中最重要的一项是截至 2017 年 6 月前每月有 15 亿登录用户访问YouTube 登录用户平均每天用移动设备观看YouTube视频的时长超过 1 小时。

除了Youtube自身的数据漂亮之外Youtube在广告业务上也为Google带来漂亮的业绩。据华尔街日报显示在 2013 年YouTube收入达 35 亿美元。 2014 年Youtube的收入总计达 40 亿美元。据外媒MUSIC BUSINESS WORLD WIDE显示 2015 年Youtube的收入高达 90 亿美元。这些收入大部分来自于 YouTube 的视频广告。

现在Google也在Youtube增加科技的元素以希望能够在广告收益上再有所突破。据Google 中国跟雷锋网透露Google正在通过研究用户使用的搜索类型、喜爱的场所及应用程序使广告主可以进一步高效利用 Google 广泛的生态系统即通过使用Custom Affinity Audiences 来触达观众。此外Google 推出的 Director Mix 根据每一位观众的特性为同一个广告做出相应的调整使得广告的投放更加精准。

这些都是Google在Youtube上加码的科技子弹以期套获更多的广告份额。

强敌时代

可以说谷歌一直是广告界的霸主直至Facebook、Snap的崛起。

市场研究公司eMarketer资料显示 2017 年Google与Facebook在数字广告上有望斩获 737 亿美元与 326 亿美元合计 1099 亿美元相当于全球广告的总支出的49.2%。

2017 年Facebook发表第一季财报显示广告为Facebook带来的营收为78. 57 亿美元与同期相比较增长达51%。在用户数与ARPU值上Facebook的月活用户保持稳定增长的势头达 19 亿规模。

这些都对谷歌造成严重的威胁与挑战。那么谷歌是如何应战的?

巨人谷歌:如何迎战一场千亿级的广告之争?

在 9 月份纽约广告周(Advertising Week)期间Google 美洲区总裁Allan Thygesen 透露了Google如何利用应战营销时代。

通过Google大量的产品推敲出消费者的意图Google也利用这些信号为消费者进行购买意向推荐。Google 也对优质的移动搜索(AMP可滑动互动轻松获取本地信息与电话号码)与广告给予高度重视对快速、无延迟以及与用户背景相关的网站与广告进行奖励。

同样在 9 月月初谷歌纽约办事处的研究人员发表一篇论文称其成功开发了一个新的深度学习系统可用于预测广告点击率从而进一步扩大广告营收。在这篇论文中作者指出一家拥有大规模用户基础的公司只需要通过“一个小的改进”就能大大增加收入同时该方法还可击败其他系统减少开发与运算的压力。

发力的也不止谷歌一家Facebook、微软也在广告急起直追。Facebook也在信息当中加强广告的展示 9 月微软搜索广告营销总监John Cosley在接受Wired采访时说:“网络广告可能是目前AI与机器学习中最有利可图的应用。微软必应最近开始使用新的深度学习算法来更好地了解搜索查询的意义并找到相关的广告。” 

总之广告市场是一个千亿级的战争在这场较量里技术、流量、平台都将成为较量的因素广告界的旧贵与新展露将会有一番较量。

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  伴随着各大高校应届毕业生求职招聘会的陆续进行社会各界再次将目光聚焦到大学生就业问题。

  今年“慢择业”成为大学生求职中的一个热词。专业人士分析认为近两年会出现大学生“慢择业”趋势很重要的一点是随着社会发展部分家庭不再给孩子施加就业压力“没有理想的单位就再等等看”成为不少学生找工作时的心态。

  “95后”大学毕业生如何定义“理想的单位”呢?腾讯教育-麦可思的大学毕业生求职意向检查收回2018年应届毕业生的有效答卷共2414份。

  1 “新一线”城市 对男生吸引力更大

  检查研究显示总体来看2018届毕业生就业首选“新一线”城市(成都、杭州、南京、武汉、天津、西安、重庆、青岛等15个城市)比例达到37%而首选传统一线城市(北京、上海、广州、深圳)的仍高达31%。

  但不同学历毕业生对首选就业地期待存在差异。具体来看硕士及以上学历毕业生中44%仍将资源更为丰富的“北上广深”作为首选就业地比选择“新一线”城市群体比例(37%)高出7个百分点。但本科及大专学历的毕业生首选“北上广深”就业的比例则比选择“新一线”城市比例(本科:39%大专:34%)分别低11个、9个百分点。

  假如对同等学历下不同性别2018届大学毕业生首选就业地进行分析则又可以发现“新一线”城市对男生的吸引力明显高于女生。具体来看硕士及以上学历的男生中41%就业首选“新一线”城市比同等学力女生该比例(31%)高10个百分点。本科学历的男生中40%就业首选“新一线”城市比同等学力女生该比例(37%)高3个百分点。大专学历的男生中36%就业首选“新一线”城市比同等学力女生该比例(32%)高4个百分点。

  在传统一线城市的生活成本不断上涨导致生活压力增大的同时“新一线”城市纷纷推出落户、购房等吸引人才政策这可能是大学毕业生尤其是购房压力更大的男生更愿意将“新一线”城市作为首选就业地的主要原因。

  2 就业地不同 单位类型存明显差异

  数据显示在用人单位类型的选择上2018届大学毕业生中超过四成表示“没有要求只要适合都可以”。

  假如首选就业地不同大学毕业生对用人单位类型的要求还是存在明显差异的。传统一线城市中“中外合资、外资、独资”企业对毕业生的吸引力相对更高有20%的大学毕业生将其作为首选用人单位。

  在“其他各省省会及副省级城市”与“地级市及以下”“政府机构、科研或其他事业单位”对毕业生的吸引力明显相对更高分别有23%、27%的大学毕业生将其作为首选用人单位。“国有企业”在各类城市中均具有相对较高吸引力近两成毕业生将其作为首选用人单位。

  3 注意个人发展空间 成求职首要因素

  工资收入是大学毕业生找工作时不能回避的问题。

  本次研究对大学毕业生求职时能够接受的最低月收入范围进行了检查。数据显示硕士及以上学历毕业生对薪资要求较高44%能接受最低月收入范围为8000元以上;73%的本科学历毕业生表示3000至6000元是能接受最低月收入范围;大专学历的毕业生能接受最低月收入范围普遍在5000元以下并且有22%表示可以接受月收入3000元以下的工作。硕士及以上学历毕业生对薪资要求较高除了他们对自身学历所能产生价值期待较高外可能还与他们倾向于在生活成本更高的一线城市工作、需要高工资满足日常开销有关。

  福利待遇中“租房补助”最具吸引力。数据显示“个人发展空间”(76.6%)是2018届大学毕业生求职时最看重的因素其后依次为“薪资”(68.6%)、“福利待遇”(56.3%)、“是否符合自我的兴趣爱好”(46.4%)。在同等薪资条件下除五险一金、带薪年假等常规福利外“租房补助”(66.0%)“教育培训”(57.8%)“旅游、拓展”(46.8%)是即将踏入职场的大学毕业生认为最具吸引力的三项福利待遇。

  延伸阅读

  “慢择业”的理性与无奈

  2018届全国普通高校毕业生预计有820万人“95后”毕业生将开始走向职场。目前各高校秋冬季校园招聘已逐渐接近尾声相比“80后”、“90后”毕业生“95后”毕业生求职紧迫度明显降低一部分毕业生呈现出“慢择业”现象。

  大学毕业工作赚钱回报父母反哺家庭……这是一条人们习惯的“路径”。

  近些年来“毕业却不就业转身宅家啃老”的毕业生却多了起来尤以“95后”比较突出这显然不是一种正常现象。对此有媒体称之为“慢择业”现象还美其名曰“陪父母”。笔者认为“慢择业”现象折射出了当今大学毕业生的就业焦虑。

  有媒体报道了这样一则事件因为不情愿100万元的高投入与2000元的低收入形成强烈反差留学归国的“白富美”小美宁可宅在家里“啃老”也不做低工薪的就业者。事实上在选择“慢择业”的大学毕业生中抱有小美这种心态的不在少数实际上是迫于无奈。因为就业门路狭窄、专业不对口、劳动报酬偏低等因素让他们在人生选择的十字路口迷茫与徘徊;别看他们在“啃老”时表现出一副无所事事、悠闲自得的样子其实学成之后不能找到适合的就业岗位发挥才智、感恩父母、奉献社会、回报祖国他们的内心深处隐藏着比父母更大的焦虑。

  最近某省一家文化事业单位面向大学毕业生招录4名工作人员。原以为报考者会蜂拥而至、竞争也会异常激烈谁料最终报考者仅9人还达不到三比一的招录比例令招考单位非常尴尬。然而在理性分析大学毕业生弃考原因之后他们也就释然了。假如是一名外地考生过五关斩六将之后有幸成为这家事业单位的工作人员起薪不到2600元要租房要吃饭要交通与通信要参加各类保险还要奉养父母等。2600元很难满足他们的需求。

  因此我们应读懂“慢择业”背后的理性与无奈。对于“慢择业”现象我们一味地质疑与指责是徒劳无益的更不能视其为“读书无用论”的范本去教育与误导孩子应给予“慢择业”者更多的宽容与理解。同时国家与地方要采取更多的措施为大学毕业生提供专业对口、薪酬合理的就业机会。(张西流)

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