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重庆市召开安全工作会议:时刻绷紧安全稳定这根弦 圣光2 刘亦菲表妹 华伦天奴古柏 浪漫一生泡妞教程 梅岭三章阅读答案 快乐男声快乐大本营 我的前半生下载 熬铭 夫君各个很妖孽 套套女 以“有赞”为例,谈谈免费模式背后的微商经济

2020-1-26

  本报讯 (记者 杨帆 张珺)10月28日晚我市召开安全稳定工作电视电话会议。市委书记陈敏尔强调要深入学习贯彻习近平总书记有关安全稳定工作的重要指示精神时刻绷紧安全稳定这根弦做到思想更加重视、重点更加突出、措施更加管用、责任更加落实为全市改革发展营造良好环境。

  市委副书记、市长唐良智出席会议并讲话。市委副书记任学锋市委常委市政府、市政协负责同志参加会议。市委常委、秘书长王赋主持会议。

  陈敏尔指出党的十八大以来习近平总书记高度重视安全稳定工作多次就安全稳定工作作出重要指示。安全是改革发展的底线。人命关天发展决不能以牺牲人的生命为代价。经济社会发展的每一个项目、每一个环节都要以安全为前提不能有丝毫疏漏。当前全市安全稳定形势总体良好但一些领域、一些地区事故多发形势依然严峻复杂。安全稳定工作宁可百日紧、不可一日松。全市上下要深入学习贯彻总书记重要指示精神深刻吸取教训注重举一反三做到守土有责、守土有方、守土有效确保全市社会大局与谐稳定。

  陈敏尔指出安全稳定涉及面广要突出工作重点切实做到抓重点、重点抓。要突出抓好校园安全增强各级各类学校特别是幼儿园、中小学安保能力把校园建设成为最安全的地方。要突出抓好道路交通安全加强设施建设与交通管理让老百姓行得方便、行得安全。要突出抓好高楼、桥梁、隧道安全有针对性地采取维修、加固、养护等措施确保安全可靠。要突出抓好消防安全全面提升消防设施与消防装备水平。要突出抓好地质灾害防范立足于“防”综合治理、科学应对。要突出抓好建设施工安全加强安全监管执法强化重点部位、重点作业现场管理。要统筹抓好社会面安全稳定工作加强重大节日、大型活动安全保卫重视旅游安全确保食品药品与危险化学品安全深入推进社会治安综合治理。

  陈敏尔强调要以坚强的确定、管用的措施抓安全稳定工作。强化隐患排查在全市范围内深入进行安全生产大排查做到心中有数、整改有效。强化监管监控加强依法监管、动态监管、综合监管。强化应急处置领导干部要第一时间靠前指挥确保处置工作及时得法有效。强化群众参与与科技运用依靠群众力量做好工作运用大数据智能化等手段提升安全管理水平。强化舆情管理及时发布权威信息回应群众关切。强化基层基础加大投入力度为维护安全稳定提供可靠保障。

  陈敏尔强调维护安全稳定责任重于泰山。各级各部门要坚持党政同责、“一岗双责”、严肃问责坚决克服麻痹思想、懈怠情绪、侥幸心理敢抓敢管、真抓真管、善抓善管为经济社会持续健康发展创造良好环境。党政主要负责同志要自觉担负起第一责任人的责任分管领导要具体抓、抓具体。要落实企事业单位责任做到管行业必须管安全、管生产必须管安全。要强化社会责任加强宣传引导营造安全责任人人有份、安全稳定人人维护的良好氛围。

  唐良智通报了近期全市安全稳定形势对相关工作作安排部署。他指出要充分吸取事故深刻教训把安全稳定各项要求落实到工作的每一个环节、每一个岗位、每一个人切实防范各类重大事故发生。要抓紧进行“拉网式”隐患排查整治严格做到责任、措施、资金、时限、预案“五落实”查深查细查实全面强化风险源头管控。要狠抓道路交通、建设施工等重点领域专项整治盯紧看牢三峡库区、沿江地带与人口稠密地区严防安全事故加强校园周边等重点区域社会治安防控积极预防化解社会矛盾风险严厉打击违法行为。要强化责任落实强化联动协同与保障支撑从严从细从实做好安全稳定工作确保全市经济社会大局稳定确保人民群众生命财产安全。

  市级有关部门与单位负责同志在主会场参会各区县党政主要负责同志、分管负责同志与相关部门负责同志在分会场参会。

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电子商务到来的时候很多人觉得救星来了很多线下零售业的大佬们产生了恐慌所有人都在说一句话:假如不做电子商务将无商可务。而当淘宝这种电商平台越来越庞大商品种类越来越多店家也越来越鱼目混杂时作为消费者在平台上搜索查找做选择时越来越难成本也越来越高。在这种情况下一些垂直类的导购平台应运而生像美好说、磨菇街这些电商平台的出现对淘宝等大的电商平台形成了冲击利用特定的分类与定位分流了大批流量。

有赞微小店

而作为支付宝前产品设计师从阿里辞职准备出来创业的白鸦也看准了这个方向。2012年白鸦创办了导购网站“逛”立足于做基于社会化场景的购物导购即用生活场景与生活阶段的模式去导购。然而因为进入晚市场已被磨菇街等平台占有很难再有发展同时团队又缺乏运营经验第一次的尝试白鸦以失败告终。而这时的“逛”其实也是平台白鸦想可不可以去掉平台用轻模式来运营直到微信的出现让他看到了方向。

一、去中心化的微商

2013年白鸦创办了口袋通目前已更名为有赞这次白鸦不想再卖货而是要帮商家来开店并且提出了“去中心化”的概念让人人都可以做微商。

据淘宝网有关数据40%的订单来自于搜索而一些有皇冠级的店家85%的流量是靠买的自然流量仅15%左右。白鸦在一次沙龙分享中举过一个例子淘宝上一家皇冠级女装店30%成本是商品成本30%成本是营销成本人员办公等成本是12%。假如商家要投广告的话成本是35%耍单的成本是10%整个营销成本是超过了40%成本非常高而现在毛利是5%到10%。他指出假如商家只在纠结货如何优化供应链如何使生产成本更低的时候会发现活得越来越惨原因归根到底就是中心化造成的。

以前不管是线上与线下消费者首先认的是入口而不是商家所以利润属于掌握入口的人而商家是没有自我的流量、没有粉丝、没有平台大数据的。但是现在不一样了随着移动互联网的兴起消费者逐渐从PC端转移到移动端同时一大批垂直类电商的出现消费者的选择更多了消费行为也愈发分散。而消费者对社交类产品的强需求、强粘性给社交化电商带来了机会。

在白鸦看来去中心化就是脱离平台从经营商品到经营“人”把客户变成粉丝。商家要与客户建立互动关系不仅要推荐自我的产品还要让客户口碑传播在社交中经营人在服务中营销自我。

笔者具体从几方面来谈谈有赞是如何通过经营“人”来提供服务的。

1)产品思维免费为上

经营人就要以人出发为此有赞开发了一套以客户管理与粉丝经营为主的CRM系统还有货品上下架、客服服务、店面装修、营销插件等服务让商家轻松开店更重要的是所有这些服务都是免费的。为什么要免费?白鸦说要让人人都可以开店。而这确实是不错的策略用免费模式来积攒商家。要知道有赞前期注册的商家大都是从淘宝的第二梯队皇冠店整合过来的相对于其它第三方服务商动辄几千上万的服务费免费对他们来说转移成本要低很多他们更愿意去尝试。

同时有赞还推出了商家社区与定期的线下沙龙活动为商家提供了答疑解惑、交流培训的平台。对商家来说这样的交流变得尤为重要因为大多数商家在得到免费工具与服务后主要还是要靠自我来做营销与管理而大多数小商家又没有互联网营销这方面的经验就急切需要这样的交流平台来提高自我的经营能力。

2)搭伴服务商合作共赢

一直以来有赞就是主导以轻模式运营既不去做微商平台也不是所有服务都自我做。为此有赞推出了服务商平台招募或与服务商合作为商家提供店面装修、店面推广、运营培训等服务。目前已有300多家服务商有赞对服务商仍然实行免费而服务商为商家服务是收费的。

在白鸦看来有赞是要为服务商与商家提供一个服务平台有赞把服务变成商品化提供服务对接告诉商家找什么样的服务解决;提供服务商的担保机制假如服务商是骗子有赞负责赔付担保;做服务商的培训教服务商如何用有赞。而这其中虽然有赞会负责服务商的担保但如何对服务商进行有效管理仍然是问题毕竟没有利益上的关联与约束如何保证服务质量也是关键。

3)社会化营销不可短视

去中心化的微商与平台电商最大的不同在于微商的社会化营销优势。微商可以通过微博、微信等社交化应用达到传播、分享的目的。虽然商家有了有赞的服务但如何把自我营销出去获得更大的流量是摆在他们面前的问题。而有赞也有帮商家去做营销但效果都不是很理想。最后有赞干脆上线了一个流量联盟联盟系统把商家的商品推荐到各个地方站、各个导购网站以及垂直社区让商家与站长各取所需。当然这样是按订单与流量来有偿计费商家得到流量站长实现变现但好像跟有赞又没有什么关系只是提供一个流量服务的平台。

在有赞的商家中有些是供货商有些是分销商如何让商品在微商中快速流通有赞设计出了一套社会化分销系统。供货商与分销商入驻有赞平台后通过分销商或有赞商家来帮供货商卖货直接给消费者发货省去囤货环节解决了供应链问题。首先供应商会有门槛供应商需要交保证金由有赞来做担保。所有的商品不需要采购采取得是待发货的模式商家看中了供应商的商品看了他的销量与评价觉得商品好直接转到店铺里上架就可以。分销商商品不需要囤货卖出去之后赚取差价。同样虽然供货商向有赞交了保证金但如何保证商品的真假不卖假货做到真实、有效的管理也是需要有赞深入探索的。

二、服务再好盈利在哪儿

有赞运营两年来已有120多万商家近千服务商覆盖用户达到近2亿人在2014年拿到经纬中国数百万美元的A轮融资。然而目前拥有近20人团队的有赞目前还没有实现盈利仍处于烧钱阶段。在免费模式下的有赞如何实现盈利是人们注意的焦点也是需要有赞需要思考的重点。目前来看有赞主要有几方面的盈利点。

(1) 高端定制化产品:有赞大部分产品是向商家免费的部分商家服务会收增值费。

(2) 会员俱乐部:提供让核心商家提升的机会互通有无异业合作的机会同时享有产品优先权与优惠特权。其中铁杆会员/6000元入会VIP会员/25000入会。

(3) 有赞沙龙:一月两次分享沙龙采取收费制。会员俱乐部成员可以免费参与。

三、微商在去中心化服务却在中心化

虽然白鸦一直在强调微商的“去中心化”而轻模式运营的有赞要做的就是打造微商中心化的全方位服务平台有效聚合商家、服务商、供货商与分销商资源让服务更专注于人更有效。虽然有赞拥有120万商家与近千家服务商已经有了一定的用户基础但是用户是否牢靠是否能够建立强关系从而实现利益最大化还有待观察。而采取免费模式的有赞如何尽快实现盈利确实是需要考虑的也是投资人希望看到的。

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