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2020-2-6

之前我们都是买东西时才聊天但有人聊着天就把东西卖了。

双 11 马上就要来了。最近除了紧张备货的商家、快速张罗人手的快递公司淘宝上的红人也都忙到不行。跟粉丝们聊着聊着就把货卖了的红人们成为商家与消费者一起追捧的前卫icon。

据淘宝官方透露 10 月 10 日淘宝直播红人薇娅在一次 5 小时的直播中帮助一个 0 粉丝的店铺创下 7000 万元成交额刷新了直播卖货记录。

一名有一定粉丝基础的红人营销能力不亚于一支经验丰富的地推部队。在买家的疯狂追捧下红人的带货数据记录刷新很快。一年前薇娅的这个记录属于网红张大奕当时的数字是 2000 万元。

更让人惊讶的是薇娅这个成绩是在没有任何其他推广手段的情况下达成的订单主要来自于她在淘宝直播的 156 万粉丝。据了解她的直播场均观看人数 80 万 9 月的引导成交额就达到 1 个亿。借势直播薇娅的淘宝鞋店与服装店都飞速成长 2017 年销售额至今已接近 3 个亿。

薇娅成了不少双 11 热门商家的目标。在这歌年度最重要的狂欢购物季请一位有着良好粉丝基础的红人已成为商家打好双 11 的“标配”之一。

红人各领风骚的背后是人们买东西的方式正在变化。

最初买家依赖搜索与人工推荐找到目标后来智能算法推荐帮助人们发现自我的心头

而现在在手机淘宝上越来越多的人通过逛微淘、看直播、刷淘宝头条“杀时间”逛嗨了玩嗨了顺手买几件喜欢的东西。

前两个阶段购物都是满足需求而现在兴趣在下单的驱动力中占据了越来越多的比重”淘宝产品平台总监陈镭说“换而言之人们真的是为了自我买东西而不仅仅是被动地满足生活所需。

薇娅对此也感受颇深。就在两年前作为卖家的薇娅还在亏损的泥潭里苦苦挣扎一度还卖了一套广州的房子以维持经营。

做淘女郎的经历帮她带来了转机。 2016 年 5 月。薇娅与女儿妮妮在惠州度假淘宝直播的小二跟她通了一个电话邀请她入驻淘宝直播。从此踏上了风口。

第一场直播吸引了 5000 人围观但她在几个小时里都不知道该说些什么。而现在直播镜头已经熟视无睹。 10 月 10 日的直播从晚上 7 点开始薇娅身穿黑色长款毛衣与黑色过膝靴与粉丝闲聊互动预热后发了一波优惠券。大概半个小时后卖货了。

她的语速非常快针对每一款上新服装她一边对着镜头试穿一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等同时也会提醒粉丝服装如何搭配。

粉丝刷屏抛出的留言她会一一作出回答比如该穿什么尺码该选什么样的颜色是否比双 11 还优惠对于断货的商品薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自我的爸爸来亲自试穿。她每介绍一件衣服后台工作人员就立刻在店铺上新一件。

粉丝与她之间的关系与几年前的买卖关系大不一样。就在前两天她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕原因很简单在前一次直播中她无意间说了一句:“我在南京时吃过一种糕很好吃。”

粉丝关心偶像红人也会尽量考虑粉丝的情况。为了这场直播薇娅 9 月 25 日带团队跑道海宁选款花三天时间在 500 多个款式中挑选出了 60 款因为砍价又与工厂对峙了一天。

选款的标准也不单单是个人品味与眼光。薇娅的粉丝60%在 25 年到 30 年之间选款就要在价格、款式上要符合这群人的人群画像。毕竟只有持续带来好的商品粉丝才会真正围绕在主播周围主播才有一呼百应的号召力。

在陈镭看来这种新型的关系与阿里经济体的进化是息息相关的。不只是商业进化到新零售商业关系也在进化。不管是淘宝还是天猫平台的信息载体早已不只是店铺与商品短视频、直播等新的内容形态不断冒出来包括买卖双方在内的用户互动方式越来越丰富用户之间的关系也随之发生变化。

“微博、优酷、UC、高德多种形态伙伴的碰撞融合让可能性变得更不可估量还有更多的物种正在萌芽平台变得越来越好玩的同时也将带来更多的机会。”陈镭说。

双

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  为了了解我国近海至西北太平洋区域的微塑料分布特征以及黑潮对微塑料传播的影响国家海洋局第一海洋研究所利用“向阳红18”船于9月25日至10月12日首次在西北太平洋海域执行微塑料专题检查航次。

  目前全球每年塑料产量已超过3亿吨大量塑料垃圾通过多种途径进入海洋并最终以微塑料(尺寸小于5毫米的塑料)的形式存在于海洋中。2015年微塑料污染被列入环境与生态科学研究领域的第二大科学问题国际上对东北太平洋区域进行了大量微塑料研究而西太平洋区域微塑料检查数据几乎空白。

  本航次检查手段包括走航ADCP、CTD取样、表层水拖网、表层水走航取样等同时搭载大气颗粒物中污染物分布、微生物多样性研究等研究将率先获得该区域海洋环境中微塑料分布情况的一手数据认识环流对海洋微塑料分布的影响有利于评估微塑料对环境的影响及生态效应等为我国在国际微塑料污染问题处理上的主动权与话语权提供研究基础与技术支撑。陆琦

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